以社群切入泛娱乐,区块链的应用姿势还有哪些 | 金色财经专访TGC李辉

区块链从技术概念到创业风口,入局区块链的行业越来越多,而以泛娱乐经济切入区块链的ToGoConcert(简称 TGC)则打算用区块链重塑娱乐产业链的利益分配机制。

导读:区块链从技术概念到创业风口,入区块链行业越来越多,而以泛娱乐经济切区块的ToGoConcert(简称 TGC)则打算用区块链重塑娱乐产业链的利益分配机制。

“我们以社群为切入点,以票务为执行基础,以泛娱乐场景和 IP 资源为支撑,以共生共赢、良性循环的通证循环机制建立强粘性和可扩大的社区共识。”

这是 TGC 泛娱乐生态链全球副总裁李辉的概括,也是 TGC 的宏观项目总结。这里我们由浅入深,一点点分析这条生态链。

“从大的方面讲,我们前期主要以构建社群为切入点,发力社群经济。”李辉此前是永乐的票务总经理,在运营票务和粉丝经济有多年经验。之后他开始自主创业,方向是粉丝经济。

泛娱乐新玩法——行动即挖矿

TGC 的玩法,的确颇有意思。他们的做法是建立一个娱乐内容分发平台,通过参与平台的活动获得通证以换取各种权益。这套玩法本质上是将社群玩法区块链技术合,将用户在平台内的贡献兑换为 token(挖矿,再配合 TGC 团队的票务和泛娱乐行业资源,让 token 在体系内兑换为用户想要的收益,比如演出门票购买、明星见面和周边商品购买的权益等。

这个价值就是粉丝无论去买周边,或者见明星买门票,都可以变现或者兑换为权益。在构建这套玩法的过程中,TGC 秉持的核心思想是“行为数据化,数据价值化”,恰好区块链技相契合,在逻辑上实现“行动即挖矿”——通证要努力获得,并可以换的各种权益。

“为了验证这套玩法,我们真的做了一次内测,邀请上百个粉丝组织一起来实验。”提到玩法,李辉便开始介绍他们最近推进的一系列内测活动,邀请国内的粉丝组织参与,内测的目的则是为了测试通证经济体系。第一阶段内测最近刚结束,获得演唱会门票的国内某明星粉丝组织还参加了 TGC 在本月举行的发布会,并上台致辞。

对和粉丝打了十几年交道的李辉来说,社群玩法驾轻就熟,有了目标用户群,接下来就看资源了。

“我们和中国、韩国、日本、澳洲等地的一线票务公司都有深度合作,整条泛娱乐的生态链我们摸得很熟。目前我们已经组建了全球联盟,TGC 将和全球各地区(包括中国、韩国、日本、美国、澳洲、欧洲)位列前三名的票务公司展开战略合作,全球赛事和演出信息共享到 TGC 上,最大限度的整合全球演出及体育赛事资源。”

解决痛点后,社群经济是核心

在访谈开始,李辉就表示“唯有区块链可以解决产业链痛点”。痛点很多,比如国内用户想买海外演出的门票,海外用户想看中国的演出,这个需求就没有得到很好的解决。而且深耕社群经济多年的李辉发现,但虽然粉丝经济做起来了,但黄牛问题还是屡禁不止,而且充斥着整个产业链。

痛点从不容易被解决,需要调动从上游经纪公司、演出主办方、场馆、票务公司和用户的整个产业链。

“这些问题与我国演出市场中主办方的定位有关,在一些国家经纪公司就是主办方,他们的目标是服务消费者;而我国的情况恰恰相反,主办方更多承担着投资方的角色,主要目的是赚钱。”

前面提到,TGC 要用区块链重塑娱乐产业链的利益分配机制,而李辉认为,利益分配机制的核心是信任。

实现这种信任,需要更加透明的利益分配机制。李辉认为区块链能够为娱乐产业提供的帮助有两点:“第一,可以解决黄牛的问题。通证实现的经济体系可以解决产业链中的利益分配不透明、不合理的问题,只有打通上下游后才不会出现黄牛问题。”

第二点,就是社群经济。

李辉希望通过引入通证机制,增加粉丝和消费者的粘性。他提出了行为价值化,将粉丝对偶像的每一次“奉献”都记录下来,以积分进行量化,并反馈给经纪公司。他希望粉丝的每一次“奉献”都能体现出来,并得到回报。

在娱乐产业中,最有代表性的用户群体就是一群为偶像包看台、买版面、做公益、甚至以偶像的名字命名一颗卫星的粉丝,他们用满满的爱和雄厚的财力,以期获得更多关注。

粉丝已经充分体现出了对产业的重要性,单论用户规模,涉猎更广泛的社群用户基数更大,也更加贴近消费者这一角色。如果说粉丝是一种情感纽带的维系,消费者更多是从自身需求出发,而票务则恰好是二者的刚需。

以票务为基础解决黄牛问题只是切入点,而社群经济,才是 TGC 项目的真正核心。

多维合作 解决大公司间的数据问题

回到开篇“国内用户想买海外演出门票,国外用户想看中国的演出”的问题上,这中间不能互通有无的原因,是各方在数据层面的合作难以达成。

“过去的模式是大家把所有数据放在一个数据库里,合作方都可以看到,相当于数据共享,但其中会牵扯到数据导流等问题,大公司不愿接受这种合作模式。但大公司也是矛盾的,即使是当地最大的票务公司,也面临着新生代的冲击,需要扩大销售额,开拓新的市场。”

区块链解决了大公司的顾虑。准确地说,TGC 用联盟链进行数据管理。链上数据只针对某个特定群体的成员和有限的第三方公开,经过授权的合作节点可以加入 TGC 网络,根据权限查看数据。如果数据打通了,国内也可以购买海外演出的门票,问题就解决了。 

“我们会逐步放开数据的权限,TGC 更像一个组织方会把数据一点点给平台去放。”因此,TGC 的长期目标是要打造一公有链尽快落地和保证产业链各方的利益是关键。

寻找新机会 以票务切入泛娱乐

李辉曾在亚马逊、雅昌艺术任职,此后又在永乐票务负责海外票务运营,在美国、日本和韩国积累了深厚的行业资源。

2013 年,他进入永乐,恰逢票务平台的红利期,整个行业的成长速度惊人,他也承认整个票务领域需要寻找新的增长点,传统的电商逻辑无法永久持续,“只有将上下游资源全部串联起来,才能解决这么小小的一张票”。

他现在参与创业的 TGC 依旧以票务为落脚点,因为它能快速的触达产业链中的任何一个环节。未来,他还还想用区块链尝试演唱会现场的确权与营销,将 TGC 带上泛娱乐的轨道。 

“中国的娱乐产业还是一个非常原生态的体系,它比很多人想象的还要落后”,他认为传统电商或互联网逻辑都无法解决的问题,区块链提供了新的思路。TGC 跟随技术一起成长,答案也许即将显现。

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